Машинное обучение в digital-маркетинге

Соль большинства маркетинговых задач — это подбор правильной аудитории и правильного предложения под заданную аудиторию. Это очень похоже на оптимизационные задачи, многие из которых можно решать методами машинного обучения, а некоторые активнейше решаются. Попробуем сгруппировать эти задачи и описать масштаб трагедии, разыгрывающейся перед специалистами по ML.

Нарисовать граф с Graphviz в Jupyter Notebook

Однажды мне понадобилось нарисовать граф в Jupyter Notebook. Когда дело доходит до визуализации графов,  то проходит ассоциация с библиотекой GraphViz. В первый раз мы с ней познакомились во время решения задач mlcource.ai от ODS — нужно было нарисовать итоговое дерево решений. Но вообще славный GraphViz рисует не только деревья, а в принципе любые графы.

Шанс побить — интерпретация

Как бы ни была прекрасна математика, распределения вероятности, плотности, зависимость и независимость и прочее, и прочее — на практике обычно все сводится к тому, что нужно сравнить две цифры. Желательно быстро, качественно и недорого. Для этого люди и считают шанс побить — вероятность того, что один вариант лучше, чем все остальные. Саму методику расчета можно […]

Шанс побить всех — теория

A/B эксперименты, на мой взгляд, один из самых мощных инструментов для проверки придуманных гипотез (относительно чего угодно — целевой аудитории, юзабилити, маркетинговых ходах и решениях, … ). Говоря об экспериментах, всегда возникает естественное желание оценить достоверность полученных выводов. Метод «на глаз», как правило, работает сомнительно. На помощь приходит «шанс побить» — та самая магия, которая […]

Все лгут

Когда мы в команде решили прикупить на корпоративные деньги немного аналитических книг, мой взор упал на книгу с зеброй. Не то чтобы эта книга сильно помогла бы в работе, Лабиринт даже закидывает ее в раздел «Популярная психология»… но зебра и хорошие отзывы меня подкупили. Так я познакомилась с творчеством Сета Стивенс-Давидовица. Полное название книги: «Все […]

RFM модель — кто все эти люди, которые приносят более 50% дохода?

Говорят, что 20% клиентов приносят 80% прибыли. Также говорят, что это постоянные клиенты. Хотя практика показывает, что цифра 80% немного завышена, но именно постоянные клиенты позволяют бизнесу стабильно развиваться. Соглашусь с теми экспертами, которые утверждают, что эпоха «продай и будь что будет» закончилась и началась эпоха «построй долгосрочные отношения с клиентом». Как привлечь новую аудиторию, […]

Отслеживание клика на произвольную ссылку

Желающий быстро сделать посадочную страницу интернет-маркетолог однажды обязательно столкнется с конструкторами лендингов/сайтов. Один из таких конструкторов — довольно популярная Тильда. Поскольку отслеживание событий и целей на Тильде сделано своеобразно (можно отправлять просмотры страниц формата /tilda/form31751802/submitted, и в дальнейшем их сложно расшифровывать в отчетах), то разработчики Тильды написали небольшой хелп на тему добавления произвольного js и как […]

Маркетинговые эксперименты инструментами Google

Когда-то в Google Analytics был славный инструмент под названием «Эксперименты», с помощью которого можно было провести АБ-тест. Инструмент работал просто (точнее, не совсем просто), но был прост в использовании. В основе лежал байесовский подход и модель конверсии на основе биномиального распределения. Инструмент позволял запустить тест с равномерным распределением трафика или распределение методом многоруких бандитов. После […]

Метод КонМари

Книга досталась мне случайно. В день отъезда моей тети домой я неосторожно прилегла на диван, и, видимо, чтобы я совсем уж не заснула, тетя дала мне эту книгу. Сразу скажу, что к аналитике книга относится чуть больше, чем никак. Несмотря на то, что в книге порядка 300 страниц (хоть и крупным шрифтом), метый, которую хотела […]

Целевые звонки: верю — не верю

Любой человек, который сталкивался с проблемой оценки эффективности интернет-продвижения, задумывался о том, как посчитать звонки. Технология, которая более-менее позволяет это сделать, совсем не нова и носит название «Целевой звонок».